Come creare un pitch deck che abbia senso per gli investitori

Ricordati: quando sei nel momento di creare un pitch deck per gli investitori, non stai proponendo la tua startup, stai proponendo un investimento. E raccogliere denaro non è un indicatore del successo che avrà la tua startup. Infatti, la raccolta di fondi può essere vista quasi come un male necessario. Ti porta via un bel po’ di tempo, ha un sacco di vincoli, e mette te e la tua azienda su un tapis roulant che va molto veloce e dal quale non scenderai per un po’.

Un articolo di Joe Procopio.

Originariamente apparso su medium.com

Affrontiamo i fatti. Ci sono opportunità di business che semplicemente non possono essere realizzate senza il carburante del finanziamento esterno. Dico questo sia come imprenditore rivolto al cliente e ai ricavi, sia come un imprenditore che è passato attraverso il roadshow del finanziamento più di una dozzina di volte.

Molti imprenditori guardano il pitch deck rivolto ad un investitore come un compito a casa che devono finire. Io lo facevo, poi ho capito che quello che stavo proponendo non era una startup, ma un investimento.

In questo articolo, non ho intenzione di giocare al VC-whisperer, ma andrò oltre le basi di come realizzare un pitch deck che abbia senso se stai raccogliendo denaro per le giuste ragioni.

Come realizzare un pitch deck per gli investitori

Inizierò con alcuni comportamenti da NON seguire.

Non chiedere a degli sconosciuti di rivedere il tuo pitch deck

Per favore non inviarmi il tuo deck. Prima di tutto, non mi piace dire alle persone se, quando e come raccogliere fondi. Per la stessa ragione per cui non mi piace fare “fly-by” del Business Plan o del Business Model di un imprenditore.

Un pitch deck è personale, nel senso che deve essere unico per l’idea, il business, l’azienda e il bisogno di finanziamento – è diverso per ogni singola startup.

È anche privato, nel senso che ci dovrebbero essere molte informazioni confidenziali e sensibili in un pitch deck. Quindi, se vuoi che ti dia qualche consiglio che valga la pena ricevere, avrei bisogno di conoscere informazioni molto sensibili sul tuo business.

Non creare il deck tanto per…

Ho visto una tonnellata di pitch deck che erano solo un insieme di numeri con alcune informazioni, anche utili, ma buttate a caso in una specie di “slide-salad”. La maggior parte dei pitch deck sono eccessivi, sono noiosi, e fanno sì che gli investitori vogliano smettere di leggere dopo la seconda o terza diapositiva.

Ricorda, un pitch deck è uno strumento di vendita. Stai cercando di convincere qualcuno ad investire nel tuo sogno. Tratta il pitch come tale.

Non copiare un deck già esistente

Ho una fonte che mi manda ogni tanto dei fantastici pitch deck vincenti (dopo aver ricevuto il permesso del proprietario). Sono fantastici e imparo molto. Ma non li copio mai.

Va bene guardare altri pitch deck ed estrarre qualità come la coesione, il messaggio, la storia e l’organizzazione delle informazioni. Ma non copiare nessun modello. La maggior parte degli investitori te lo dirà: possono scegliere due aziende di cui sono davvero entusiasti e i cui pitch deck sono notevolmente diversi.

Non fissarti su una diapositiva vuota

È come fissare una pagina bianca e cercare di scrivere un romanzo. O cercare di costruire una casa da un enorme blocco di argilla. Sì, puoi ottenere la forma giusta, ma non sarà delle migliori. Per prima cosa hai bisogno di un piano.

Inizia sempre con uno schema

In questo caso, hai bisogno di una bozza, e devi iniziare a scriverla inserendo delle sezioni. Io di solito inizio con tre sezioni di base:

• Background: questo è ciò che la tua startup è – in pochissime parole – compresa la posizione aziendale, il purpose e la mission, sempre se quest’ultima contiene informazione veritiere. Inserisci una spiegazione chiara del problema che stai risolvendo, la portata di quel problema, il mercato a cui ti stai rivolgendo e quelle dinamiche e tendenze di mercato che creano il momento giusto per la tua soluzione. Poi chiudi questa sezione con una panoramica della tua soluzione in relazione al problema.
• Opportunità: Ora che hai spiegato chi sei e quale problema stai risolvendo, introduci il concetto di opportunità, e questo include i seguenti componenti:
  • La squadra e la sua esperienza;
  • I progressi dell’azienda fino ad oggi;
  • Come la startup è posizionata in modo unico per affrontare i vettori di crescita nel mercato dettagliati nella sezione precedente;
  • La tua soluzione, in dettaglio;
  • Come la tua soluzione crescerà, compreso l’accenno alla “B-story” e “C-story” della startup, che sono i piani che stai facendo DOPO aver utilizzato tutti i fondi di questa crescita.

• Investimento: questa è un’immersione più profonda nel mercato e nell’influenza che hai su di esso, è un’analisi competitiva che riguarda i finanziamenti della tua startup fino ad oggi e cosa stai cercando in questo nuovo round. Include, poi, i tuoi piani per il nuovo finanziamento, come ogni centesimo dell’investimento sarà speso per portare la soluzione che hai descritto nella sezione precedente al mercato che hai appena dettagliato. Questo richiede uno sguardo a tutti i dati finanziari del tuo business, la tua revisione storica e i modelli di previsione futura.

Posso facilmente finire un deck con cinque o sei sezioni, perché il business, l’azienda o le opportunità di crescita potrebbero richiedere un’ulteriore suddivisione della storia. Ma io utilizzo sempre queste tre. Queste sono le fondamentali.

Inizia il tuo pitch deck di investimento come un deck esplicativo

Mi accorgo sempre di questa cosa: di solito le prime diapositive sono immagini ben progettate, poi il deck si trasforma in una diapositiva dopo l’altra di testo elencato che si esaurisce completamente proprio nel momento più importante: la richiesta di denaro.

Ecco come evitarlo.

Uno dei migliori strumenti che ho inserito nella mia cassetta degli attrezzi di recente è il concetto di “explainer deck”. Si tratta di tre o sei diapositive che spiegano la mia azienda, o il mio prodotto, o un progetto, o una caratteristica di esso. Se riesco a ridurre le informazioni complesse in una manciata di diapositive, ho una buona possibilità di ottenere il mio punto di vista.

Crea il tuo primo “explainer deck” per descrivere la tua azienda e ciò che fa, poi mettilo via, scegli un’altra sezione o parte di una sezione, e crea un “explainer deck” per quella. Quando hai dettagliato ordinatamente tutte le tue sezioni, mettile insieme e modificale in modo che si colleghino come vuoi tu, ma cerca di mantenere le sezioni relativamente intercambiabili.

Probabilmente taglierai o combinerai un certo numero di diapositive, ma anche se non lo fai, puoi creare un’appendice. Puoi scambiare diapositive, o intere sezioni, dal deck principale all’appendice e viceversa, a seconda dell’investitore a cui stai parlando e di ciò che credi sia più importante.

In questo modo hai tutte le informazioni a portata di mano, ma non devi presentarle tutte insieme. Durante la parte Q&A del pitch, puoi richiamare una diapositiva dall’appendice che risponde a una domanda dell’investitore in pochi secondi.

Aggiorna il tuo deck dopo ogni pitch

Una volta che hai la tua storia principale, un racconto coerente con essa e un deck che converte quella storia in qualcosa di accettabile, attieniti alle informazioni che contano negli incontri con gli investitori.

Dopo ogni lancio, imparerai qualcosa di nuovo: qualcosa che era più difficile da spiegare di quanto avrebbe dovuto essere, qualcosa che ha portato ad una conversazione per cui non eri preparato, qualcosa che hai in cima al deck di cui nessuno si preoccupa veramente.

Farai dei cambiamenti, rimescolerai le carte, e avrai un pitch deck che ha senso in ogni incontro a cui andrai.

Questo post è stato originariamente pubblicato su Built In.