I tre numeri che per il tuo Business non puoi ignorare

Metriche, ultima frontiera.

Sono il linguaggio universale delle aziende, molto più di qualunque altra costruzione, il mattone primigenio.

Per migliorare nel business bisogna migliorare l’interpretazione dei parametri.

Chi vuole fare un report per vedere quanto guadagna la propria azienda?

Nessuno?

Proprio nessuno?

Beh immagino che per i più sia una cosa spaventosa e noiosa al tempo stesso.

Eccoci quindi con tre paramentri da tenere sott’occhio per non rovinare il proprio business

Cost per Lead – CPL

È l’indicatore di quanto efficaci ed efficienti siano le tue strategie di marketing. Il lead sarebbe il reindirizzo sulla tua azienda o pagina.

Si calcola su periodi di tempo definiti ed è, in quel lasso di tempo: il costo totale della strategia di marketing (Advertising, direct mail, campagna pubblicitaria e così via), diviso il numero totale di leads che quella tattica ha generato durante il periodo di tempo prestabilito.

Generalmente, si prende un valore come target su cui poi basare la strategia, esempio: voglio qualcosa che rientri nel mio budget e questo lo imposto a 30 euro per lead?

Cercherò di risparmiare e strutturare la mia campagna per non sforare!

Se invece voglio raggiungere 1000 leads e questo richiede uno sforzo monetario molto maggiore, (ma di conseguenza il mio vincolo sarà sul minimo di persone da raggiungere) allora posso pensare di alzare il budget.

Cost per Sale

Valuta sia l’efficacia del tuo team di vendita sia l’efficacia dei leads di cui sopra.

Sarebbe il costo totale dei leads diviso il numero di essi che diventa clienti paganti.

Abbiamo CPL 50 euro. 100 CL sono 5000 euro.

Il CPS, se 10 diventano clienti è: 5000/10 = 500 euro, se invece sono 20 diventano 250 e via dicendo.

Se desideri un tasso di vendita più alto devi migliorare in questo settore.

Ritorno di investimento

Con queste due metriche alla mano arriviamo al sodo. Immagina di avere Cps e Cpl alti. Stai vendendo gadget da 10 euro.

Se vendi 10 gadget a 10 persone fai 100 euro.

Ne hai spesi: 500 a gadget.

Direi che a essere sostenibile non lo è affatto.

Ora immagina che invece stai vendendo lotti da 10000 euro di quei gadget.

Sono 100000 euro venduti per 5000 spesi in pubblicità.

Direi che è più che sostenibile anche se ne vendessi 1 solo di quei lotti.

Date queste circostanze potresti anche pensare di investire di più in pubblicità e alzare il CPL o CPS per cercare di alzare di più il numero di clienti finali.

Ovvio che andranno presentati nel report i costi di gestione, produzione, ecc, ma con questi tre parametri puoi già pensare a come rendere migliore il tuo business.

Ci farai un pensierino la prossima volta che penserai a un report?